Quem trabalha com vendas sabe que o caminho percorrido pelo consumidor até a decisão de compra é longo, mas existem algumas alternativas que podem encurtar o trajeto. O primeiro passo é identificar as necessidades do consumidor e apresentar soluções criativas, inovadoras e eficientes. “É preciso ter apenas um pouco de atenção, muitas vezes o que o cliente precisa é tão óbvio que fica difícil enxergar”, afirma Ricardo Prado Filho, sócio-proprietário da importadora e distribuidora de cosméticos internacionais Pura Vida.
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